Договор на продажу излишков микрогенерации: что в нём проверить до подписи
Договор на продажу излишков заключается с гарантирующим поставщиком, то есть со сбытовой компанией региона, и его условия важнее, чем кажется: от них зависят цена, порядок расчётов и то, что произойдёт при превышении мощности. Главное, что нужно понять до подписи: продавать излишки обычно менее выгодно, чем потреблять самому, потому что цена покупки привязана к оптовой и заметно ниже розничного тарифа. Договор не должен стать причиной для строительства станции «на продажу»: его роль в том, чтобы то, что не удалось использовать, не пропадало впустую.
Порядок присоединения станции к сети по закону о микрогенерации мы разобрали в статье как подключить домашнюю станцию к сети, а изменения предельной мощности — в статье про лимит 50 кВт. Здесь мы говорим только о договоре с покупателем излишков. Конкретные формы договоров и перечни документов у разных сбытовых компаний различаются, и описывать их по пунктам мы не будем: запросите проект договора и сверьте его с таблицей ниже.
Кто стороны договора
Продавец — собственник объекта микрогенерации (гражданин, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо). Покупатель — гарантирующий поставщик электроэнергии в вашем регионе. Присоединение к сети оформляется отдельно через сетевую организацию, это другая процедура и другой документ. Предварительно проверьте, что в договоре правильно указаны объект, адрес, точка присоединения и заявленная мощность станции. Опечатка в мощности или в точке учёта потом обходится дорого.
Если у вас уже есть договор энергоснабжения дома, уточните, как договор на продажу излишков связан с ним: заключается ли он отдельно, меняется ли лицевой счёт, как учитываются покупка и продажа в одних квитанциях.
Цена: от чего зависит
По закону о микрогенерации (471-ФЗ) излишки покупает гарантирующий поставщик. Цена привязана к оптовому рынку и заметно ниже розничного тарифа, по которому вы покупаете электроэнергию из сети. Конкретную цифру мы не называем: она меняется и зависит от региона и периода. В договоре проверьте:
- как именно определяется цена: фиксируется ли она в договоре или рассчитывается по формуле от показателей оптового рынка;
- как и когда она меняется, и вас об этом уведомляют заранее;
- включены ли в неё налоги и какие, если вы не гражданин.
Учёт объёмов
Продажа возможна только при учёте перетока в обе стороны: счётчик должен считать и потребление из сети, и отдачу в неё. Подробнее — в статье про двунаправленный учёт. В договоре посмотрите, какой прибор считается расчётным, кто и когда снимает показания, как передаются данные и что происходит при неисправности счётчика. Если показания передаёт владелец, выясните сроки: пропуск даты может сдвинуть расчёт.
Как и когда рассчитываются
Условия оплаты различаются: деньги могут перечисляться на счёт, а могут засчитываться в счёт будущих платежей за потреблённую энергию. Для вас это разница: зачёт уменьшает платёж за электричество, перечисление приходит отдельной суммой. В договоре должны быть ясно прописаны периодичность расчётов, срок выплаты после отчётного периода и порядок оформления документов для юридических лиц и ИП. Конкретные сроки и формы у разных компаний разные, поэтому спросите у сбытовой компании письменно, а не по телефону.
Что происходит при превышении мощности
Предел микрогенерации с 26 сентября 2026 года — до 50 кВт для граждан и до 150 кВт для юридических лиц, ИП и многоквартирных домов; раньше было 15 кВт для всех. Если фактическая мощность станции окажется выше заявленной или выше предела, объект перестаёт попадать под правила микрогенерации. В договоре посмотрите, как определяется мощность (по паспортам оборудования или по инвертору), что считается превышением и какие последствия предусмотрены: прекращение выкупа, перерасчёт, требование переоформить. Если вы планируете расширять станцию, закладывайте это заранее; про расширение мы писали в статье про расширение станции после повышения лимита. Для бизнеса вопросы продажи излишков разобраны в статье про микрогенерацию до 150 кВт.
Налог
Доходы граждан от продажи электрической энергии, произведённой объектами микрогенерации, освобождены от НДФЛ до 1 января 2029 года. Для индивидуальных предпринимателей и организаций налоговый режим другой, и его нужно уточнять у бухгалтера или в налоговой. О налогах подробнее — в статье налоги при продаже электроэнергии от домашней станции.
Что проверить: пункт договора и вопрос
| Пункт договора | На что смотреть | Вопрос сбытовой компании |
|---|---|---|
| Стороны и объект | Адрес, точка присоединения, заявленная мощность | Какие данные берутся из заявки на присоединение |
| Цена | Фиксирована или рассчитывается; как меняется | Как определяется цена и когда о ней уведомляют |
| Учёт | Какой прибор расчётный, кто снимает показания | Что делать при неисправности счётчика |
| Порядок расчётов | Перечисление или зачёт, сроки | Когда поступают деньги после отчётного периода |
| Мощность | Как определяется, что считается превышением | Что будет при расширении станции |
| Налог | Освобождение для граждан до 1 января 2029 года | Какие документы нужны для ИП и организаций |
| Расторжение | Сроки уведомления, порядок | Можно ли прекратить продажу и остаться на потреблении |
Расчёт: свой киловатт-час и проданный
Возьмём Москву, одноставочный тариф с 1 октября 2026 года: 8,90 руб./кВт·ч (газовая плита) и 8,46 (электроплита). Каждый киловатт-час, который станция отдала в дом, а не в сеть, избавляет вас от покупки по этой цене. Проданный киловатт-час приносит оптовую цену, то есть заметно меньше. Числа оптовой цены мы не называем, но вывод от этого не меняется: разница между 8,90 и ценой продажи остаётся у вас в кармане, если вы потребили энергию сами.
Пример. Станция 10 кВт в Москве даёт 973 кВт·ч с 1 кВт в год (данные PVGIS), то есть 9 730 кВт·ч. Допустим, 60 % вы потребляете сами: 9 730 × 0,6 = 5 838 кВт·ч. Экономия: 5 838 × 8,90 ≈ 51 960 руб. в год (при электроплите 5 838 × 8,46 ≈ 49 390 руб.). Остальные 3 892 кВт·ч уходят в сеть по оптовой цене, которая заметно ниже. При двухзонном тарифе днём ставка выше: 10,64 руб. при газовой плите и 10,11 при электроплите, и дневное потребление самим выгоднее ещё больше. Разные тарифы разобраны в статье про одноставочный и двухзонный тариф.
Практический вывод: чем больше доля собственного потребления, тем лучше экономика. Нагрев воды (ТЭН, бойлер), зарядка электромобиля и накопитель превращают излишки в экономию по розничной цене. Продажа излишков остаётся запасным вариантом, а не основой расчёта. Окупаемость на актуальных ставках можно проверить в калькуляторе окупаемости.
Частые вопросы
Обязан ли я продавать излишки?
Нет. Можно работать без отдачи в сеть, в режиме нулевого перетока: этот вариант описан в статье про нулевой переток. Договор нужен только тому, кто хочет продавать.
Можно ли расторгнуть договор?
Порядок прекращения указан в самом договоре. Уточните срок уведомления и не лишает ли расторжение вас права снова продавать излишки позднее.
Платят ли налог граждане с этих доходов?
Доход граждан от продажи электроэнергии объектов микрогенерации освобождён от НДФЛ до 1 января 2029 года. Для ИП и организаций порядок иной, его уточняют в налоговой.
Сколько заплатит сбытовая компания за киловатт-час?
Цена привязана к оптовому рынку и заметно ниже розничного тарифа. Точную цифру для вашего региона сообщает сбытовая компания.